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目前15岁辍学建立全球第三大玻璃王国

发布时间:2021-07-14 00:56:15 阅读: 来源:筷子厂家

15岁辍学 建立全球第三大“玻璃王国”

说到玻璃,人们的领先反应通常是曹德旺的福耀;特别当曹德旺与陈凤英的伉俪情深曝光后,福耀的人气与影响力更是在一夜之间雀跃而起,成为汽车配套玻璃行业首屈一指的领军。

但有另一家玻璃制造企业,它在世界上的名头、自身的实力均不下于福耀:福耀专注汽车领域,后者则打通了各个行业所有产业链(汽车玻璃占总业务三分之一);福耀深耕于国内市场,成为中国领先、世界第二大汽车玻璃供应商,而后者70%的产能都送往了世界各地,斩获全球第三大“玻璃王国”的名头;2016年,福耀取得31。44亿的净收入,而后者则超过了32亿(实为32.13亿)。

这家企业叫做信义玻璃控股有限公司(以下简称信义玻璃)。类似于曹德旺来自福建,信义玻璃创始人李贤义亦是出生此地。在该行业里,两个福建人均被誉为“玻璃大王”;他们一个里子,一个面子,如同并蒂花开,将中国制造的精神与品质,传递到了世界每个角落。

一名员工与世界第三

信义玻璃在发展史上最富戏剧性的两个节点,是创业初的“一名员工”,和称霸行业后的“世界第三”。

15岁的时候,由于家境贫寒,李贤义不得不离开校园。他不想后代也遭受此种不公待遇,而改变窘境的唯一办法,就是创业。于是,他先加塑料造粒机作业触及国民经济的广泛领域入了泉州子英货运车队,后又去到香港,开了一家小型汽配公司。这个公司除了他以外,只有一名员工。他不得不将创业所有的成本预算削减到最小。

汽配涵盖了汽车玻璃,这段经历,为他日后的转型与深耕奠定了坚实基础;到了1988年,他的积淀终于有了用武之地:改革开放的春风,将深圳酝酿成一片财富沃土。跟随起重量从5吨~150吨大流从香港涌入深圳,李贤义在这里正式成立了信义玻璃。

相较于现在,那代人有个最大的优势,就是政府不遗余力的全方位协助。因为政府加入,创业者们省去了更多单打独斗的寂寞、不断试错的弯路以及资金周转不济带来的紧迫感。因此在7年时间里,信义玻璃就拥有了现代化企业的规模;10年后,信义玻璃拥有2000多名员工,超10亿的资产,业务涉及到汽车、建筑、防弹、安全等方方面面。

企业成熟的一个标志,是它在国内市场的占有量已相当突出且相对稳定;稳定带来的一个问题是,企业很难再有盈利上的大幅跨越。此时,开拓海外市场成为成熟企业追求盈利的通用法则,信义玻璃也不例外,尽管它已与福瑞、宇通等民族品牌达成深度合作。

香港的经历,让李贤义积累了大量的海外汽车制造商、供应商资源。利用这些资源,他在几年之内嫁接上了北美、澳洲、欧洲等地100多个国家和地区的海外维修配件公司;国际化带来多样性,信义玻璃的产品类别也随之陡增:可弯曲、热反射、防水、光触媒等玻璃类别成为信义开疆扩土的加速器。2001年,信义生产的汽车玻璃实现70%以上的出口;到现在,信义占领全球20%以上的市场份额,位列世界第三,成为当之无愧的“玻璃王国”;而李贤义也因此被行业誉为“玻璃大王”。

曹德旺最强对手:15岁辍学 建立全球第三大“玻璃王国”

信义,玻璃王国

回看李贤义及其信义玻璃的发展史,我们很难看出当中有任何波折。信义的发展——从香港国际接口的资源积累,到改革开放的顺势而为,再到国际化的资源利用——太一帆风顺了。但实际情况并非如此。其实早在2001年2月,李贤义就身陷国际官司——中美反倾销案。

而当时,中国正准备加入WTO;“倾销”的罪名,信义玻璃一套就是10年。

四场连胜的世界大战

倾销,是指生产商将产品以低于国内造价和成本的价格抛售到国外,对国外市场的价格造成震荡,削弱对手,最终垄断市场的不正当手段。

反倾销,则是抵制倾销的方式,具体是指对有倾销行为的国外商品除了征收一般的进口税之外,还要增收附加税(又称“反倾销税”),使其无法在国外廉价出售。

而实际情况是,一抵以来,信义玻璃的定位都很亲民,它甚至比福耀玻璃低了不少。因此到了国外,它的“薄利多销”,成了外国人“反倾销”的狩猎对象。

2001年,当李贤义将挡风市场心态悲观玻璃出口到美国,随即遭遇反倾销事件的时候,信义玻璃上下都有些不知所措:挡风玻璃需要增加124%的反倾销税。“这太不合理了!信义根本不存在倾销行为,不挣钱我们做出口图什么?”一名信义员工表示很不理解。

而在当年,身陷反倾销的不止信义一家,诉告信义倾销的,也不止美国一个国家。据统计,当时有7家中国制造企业遭到美国起诉。如果不应诉,就要如实缴纳124%的税费。2001年12月18日——中国加入WTO后的一周,加拿大对信义玻璃进行反倾销调查。在加拿大,被诉反倾销的外国企业,要征收高达194%的税费,“这意味着1块钱的产品,我们不得不昧着良心将价格提升到2.94元”,一名信义管理层说。

然而,美国、加拿大等国家的做法,并非只针对企业本身,而是对中国的挑衅。2001年,中国虽然加入世贸组织,但在《中国入世协议书》里,明确规定了WTO其它成员在15年之内将继续把中国视为“非市场经济国家”,这就意味着中国成为国际反倾销的最大受害者,它们可以随意往中国企业身上泼脏水。

“应诉!不应就意味着放弃市场,也以为着其它国家可以如法炮制,以后中国企业开拓海外将难上加难!”信义决定反击了:信义财务制作了历年的详实数据报表,应诉团队填写了各种调查问卷,信义团队也为调查团进行了详细的国内销售、出口销售、成本等情况。没有人愿意背负不公,也没人愿意坐以待毙。

加拿大之战历时两年,而中美之战,长达7年之久。但所幸的是,时间都没辜负所有努力,两场国际战役,信义均取得胜利。

其具有低本钱、站空间小等特点而后的2006年与2010年,澳大利亚当地玻璃公司又先后两次控告信义玻璃,加诸的罪名如同陈词滥调,毫无新意。信义所做的,仅是将之前的工作重复一遍而已。其结果也如出一辙,唯一不同的是,第三场胜诉的时间用了8个月,而最后一场用了10个月。

李贤义用四场漂亮的国际攻坚战,为中国入世后的国际贸易铲除了一大块绊脚石。他增强了中国制造业在国际交易上的信心,也用实际行动应证了埃蒙德·伯克的那句名言——

邪恶之所以取得胜利,是因为善良之人无所作为。

信义五字诀:诚信与义气

“我们奉行的是诚信与义气”,在一次采访中,沉默寡言的李贤义说道。

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信义董事长:李贤义

在四次反倾销调查中,信义玻璃上下展示于人的并非多少言语诡辩,而是用实在的数据、直观的现场让人信服。在信义玻璃的官上,有确切的年中、年度财务报表可供任何人考察、下载。而美国、加拿大、澳大利亚也因信义的这份诚信,不但与其化解干戈,而且永远免除检查和征收信义玻璃的反倾销税。

在义气方面,李贤义也说到做到。20多年来,信义玻璃为社会捐款总额达到8111万,所创立的“李贤义教育基金会”的固定资产也达到2000多万,奖励的优秀师生也高达6000多名。

然而,无论是保证测试结果的准确和稳定交易、调查上的诚信表现,还是公益上的义举行为,都离不开企业的正常运作、持续盈利。只有在盈利的情况下,企业才可能反哺社会和有底气进行商业冒险。信义盈利的背后,给制造业、乃至整个行业折射出几点启示:

首先,要有技术优良且顺应时代的产品。

去年8月,中国浮法玻璃生产线约有32%的产能被淘汰,而被淘汰后有机会复产的最多只有2%。然而去年,信义的浮法玻璃却实现22.7%的增长,毛利提升2.1倍。

这说明,浮法玻璃是这个时代的利好;而另一方面,产能是这个时代工业领域的鸡肋。当两者发生冲突,只有去除产能、提升质量的才能实现两者的缓冲与调和。而要在这个过程中存活,就要保证自己的产品经得起时代的冲击,承受得住技术的检验。

其次,对各国法律法规充分解读且烂熟于胸。

当世界被信息化碾平以后,国际化是一个企业成长过程必另外不可少的阶段。而国际化的一个问题是:异国文化、民俗信仰、法律法规跟中国千差万别。交易不再是一种自嗨,它被高度复杂化。就算很小的分歧,也有可能让自己举步维艰。

因此,对企业进军国度的法律条目、生活方式、交易规则等,企业本身都应高度重视、吸收、消化。它或许错综复杂,但它会扫清前进的障碍。

再次,时刻保护好自己。

在美国的反倾销战役中,信义玻璃应诉后,获得了通行证;其余六家企业没有应诉,如实缴纳了124%的反倾销税,这就是最好的教训。

这几条和“诚信与义气”,如同里子和面子,它们推动着信义玻璃风雨兼程、滚滚向前。

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