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面对企业数字化转型的迫切需求,听听看马云的话

发布时间:2022-06-09 12:14:28 阅读: 来源:筷子厂家
面对企业数字化转型的迫切需求,听听看马云的话

在辩护现场,学生们用自己真实的商业案例来讲述企业在数字变革中的痛点、理解和行动。面对审查员一步一步地"被迫提问",人们说:"你的问题太痛苦了!


事实上,不仅是答案,而且在过去两年里,这个话题在湖边教室里也得到了热烈的讨论,编辑挑出了三个最"痛苦"的问题,写给了每一位思考变革的企业家,包括正在读这篇文章的你。


I.传统工业?现代工业?谁能从技术中获益更多?


你如何定义什么是传统产业,什么是现代工业?传统工业对技术有什么看法?"事实上,"传统的"和"现代的"并不是看这个行业,而是看这四个维度,是否有四个"技术化":


首先,所开发的产品是一种技术产品


第二,用技术手段来完成你的运作和推广


第三,管理和运行系统是否技术化


第四,产品研发分析系统能否实现技术化。


与技术应用非常成熟和高效的现代行业相比,传统行业更有可能享受技术红利。相反,似乎技术实力很强的科技公司,很容易受到新技术的颠覆。例如,丰田当时是一家非常领先的科技公司,如今已被特斯拉超越。技术没有死胡同,它将进入所有行业。传统与现代之间没有区别,但要看谁能很好地利用技术。


第二,传统工业如何利用数字化来降低成本和提高效率?


举一个管理成本的例子,在过去,当个别公司的销售人员去商店和店长和解时,他们也需要纸面用品,他们称之为"注销"。"也就是说,一个销售员每年大约需要10%的时间才能注销。什么概念?销售人员的管理成本每年约占10%,相当于公司注销资金的1%。这件事能否通过技术来解决,降低核销的成本?这很容易解决。"注销"过程可以转移到线路上,既节省了时间成本,又解决了企业错过销售的问题。


第三,在数字转型之后,如何平衡在线和离线渠道?


事实上,所有渠道运营商的问题,包括在线和线下利益,包括不同平台的利益,都可以及时解决,但你不应该被其他人绑架。例如,各种各样的销售图表、各种新的品牌估值,包括公众舆论对网络名人爆料的压力,这些都是令人不安的因素,是他们自身稳定的关键。

只要盈利模式好,就是以一定的增长率增长,好的,必须知道它的目标是什么,并以正常的心态对待这些噪音。


在线和离线的利益分配可以通过品牌分离、产品分离、价格分割来实现,成千上万的人,这需要一定的时间,必须给生态伙伴一些时间。当然,我不能太慢。


在线新零售带来的最大问题是,在与电子商务平台直接分散交易之后,许多代理商的利益如何?在电子商务平台的利益分配中,为代理商找到分享红利的地方。只要你愿意帮助他们成长,就一定有办法。


对于中小企业,尤其是中小型企业来说,数字化改造并不是那么困难,我们可以从一个很小的点开始,然后慢慢地吸收更多的业务进入数字管理的全过程,这样既可以降低数字风险,又能保证业务的稳定。


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