广发银行发展战略剑指资本节约型银行

12月13日，广发银行启动全行贵金属分析师培训。广发银行行长利明献在会上透露，该行已确定“资本节约型银行”战略定位，将大力发展中间业务，在金融市场、中小企业和零售等业务板块加大资源投入和引导力度，实现向低资本消耗型业务和中间业务转型。

百名专业分析师

提供免费专业指导

通过多年市场培植，我国黄金投资分析师数量不断增加，但依然紧缺，加上目前银行贵金属理财业务已全面展开，对黄金分析师的需求更是大幅增加。另一方面，国内贵金属市场上充斥着各类名目众多的贵金属投资品种，让人目不暇接。

广发银行金融市场部有关负责人表示，“随着贵金属投资收藏逐渐为公众认可，如何帮助投资者鉴别真伪，引导投资者通过正规渠道参与国内贵金属市场，实现财富的保值增值，是广大银行从业人员的义务和责任。广发银行正是出于上述考虑，在12月13日正式启动全行培训，每家分行培养至少2至3名贵金属分析师。培训内容包括实战型交易理论、交易经验、交易心理，行情分析与趋势研判等。”

据了解，接受专业培训后的近百名分析师很快坐镇广发银行全国30多个分行，为投资者提供免费指导服务，通过统筹安排和合理规划，有重点有步骤的帮助其合理配置资产，真正践行“藏金于民”的理念。

广发新战略

引导银行业发展潮流

今年世界主要经济体的经济环境都出现较大问题，美国经济复苏的前景堪忧，欧元区债务危机不断演化，主权债务危机逐步向核心国家蔓延。反观国内，国务院、银监会、人民银行对商业银行的监管和风险监控提出较高要求，在国内银行业实行巴塞尔协议III，对银行资本的硬性要求十分严格，这对整个中国银行(2.86,0.00,0.00%)业在短期内带来较大冲击。国内商业银行普遍感受到巨大的经营压力，信贷业务增速明显回落。

“顺时而变，未雨绸缪。”广发银行行长利明献表示。广发银行敏锐感觉到大环境的变化，在整体规划和战略执行上，走在了市场变化和宏观调控的前面。今年广发银行提出走“稳健平衡、重质量的发展之路”，着力发展低资本消耗型业务和中间业务。广发银行有关负责人表示，“国内商业银行不能再不顾风险和效率，一味追求规模，应该坚持平衡发展，从资本消耗业务向低资本消耗型业务和中间业务转型，这也将成为银行业未来发展的趋势。”

新“阵地”：金融市场、

中小企服务、零售业务

战略既已确定，广发银行即在金融市场、中小企业、零售等中间业务“阵地”打响“转型战役”。

利明献指出，“金融市场向来是广发银行大力扶持的重点业务板块。随着人民币利率市场化、人民币国际化和直接融资市场的发展，金融市场业务迎来重要发展机遇，同时也面临激烈的市场竞争。”

广发银行加强了资源配置和支持力度，大力发展产品和销售，形成金融市场交易与服务、财富与资产管理、债务资本市场三大板块的丰富产品线，为客户提供全方位的金融市场服务。广发银行还加大了贵金属和大宗商品方面的产品研发和营销力度，丰富全行中间业务品种，提升中间业务盈利占比。广发银行表示，“力争中间业务收入未来三年年复合增长率达到25%－30%。”

其次，在中小企业金融服务方面，广发银行未来给中小企提供的不仅是贷款，还将更多地涉及其他业务，如存款、现金管理、贸易融资、金融市场的避险等，甚至包括中小企业未来上市前的辅导、上市后的资产托管等。从花旗台湾的经验来看，中小企业金融服务带来的贷款收入占比不到20%，其他80%的收入来自于非信贷业务，如GTS全球金融服务、现金管理、贸易融资管理方案、投资和交易咨询等。中间业务耗费资本低，但带来的收益却很惊人。

最后，信用卡业务一直是广发银行零售业务的亮点。“广发卡”品牌创立以来，创造了多个行内第一。广发银行已在信用卡业务与个人银行的财富管理、高端客户甚至中小企业业务间展开交叉行销，在总行、分行和支行也互相开展交叉行销，通过优势业务带动其他业务，实现中小企业和个人金融的均衡发展，全面迈向“资本节约型银行”。

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