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企业另类培训职场新人上街卖花dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 18:32:39 阅读: 来源:筷子厂家

企业另类培训 职场新人上街卖花

“你好,来看病人吗?买束花吧,比花店便宜一半呢! ”如果你前不久曾在华山医院门口被白领状的年轻人拦下兜售鲜花,遇上的未必是职业小商贩,很可能是来自新蛋集团的管理培训生们。为了让新入职的大学生实实在在地体验到“商场如战场”的滋味,这家外企日前实行了“用500元赚取更多的钱”的另类培训。

忙活一天 一束花都没卖出

上午9点,19名初出茅庐的新蛋集团管理培训生分成三组,从公司出发。他们的任务是用500元原始资本,在下午四点前赚取更多的钱。当然,前提是不得违法、不得欺骗、不得损及企业形象。

考虑到公司附近的华山医院人来人往,常亮所在小组商量下来决定到花市批花卖给前来探病的人。于是,常亮和同事们采购了不到200元的鲜花,并在花市师傅的免费教学下,亲手做好13束花,随即打车运到华山医院。在他们的设想里,如果一束花卖60元,只要卖出三束就能保本了。

一开始,组员们在医院大门、住院部门口,瞄准手里提着礼品的“目标客户”分头兜售。下午三点多,眼看鲜花在日光灼晒下都有些蔫了,“鲜花组”决定“垂死挣扎”一下,带着13束花来到静安寺,以25元的“跳楼价”展开大甩卖。可惜,但凡懂一点花语的人看到这样的花束就知道是送给病人的,令组员们慨叹“产品太单一不好卖”。下午四点,6个人捧着花灰溜溜地回到公司,销售记录为零。

节约成本 午饭集体吃包子

和“鲜花组”一样以亏本告终的是“工艺品组”,他们到城隍庙批了一堆京剧脸谱、具有民族风的小钱包、扇子,拿到市中心商业区向老外兜售。没想到,掏钱包的没一个外国人——他们对街头兜售比较反感,使得组员们反思自己的目标定位。

三组中惟一盈利的是把B2C模式和B2B模式和结合起来的 “可乐组”。原来,一名组员认识一位可乐供货商,24罐一箱的零度可乐40元就能拿下。正逢一些高校军训,他们便把可乐卖给高校超市等商户,还通过微博发动熟人和陌生人一起来买。

有意思的是,无论盈利能力如何,职场新人们的成本控制意识和集体荣誉感都非常强。得知500元的原始资本包括组员们的饭费、车费,“可乐组”6名成员午饭集体吃包子,只用了26元,“鲜花组”的采购小分队干脆什么也不吃,空着肚子吆喝了一下午。对自己最“狠”的要数“工艺品组”,为了省车费,三支小分队从南京东路地铁站分别前往南京西路、新天地和七浦路,全都是用走的。

以小见大 善于反思最可贵

鼓励新入职的大学生上街兜售小商品,其用意究竟何在?新蛋集团人力资源部顾小姐在接受记者采访时表示,实行这一培训项目的目的,主要在于让刚出炉的职场新人初步了解商业是什么、商场是什么,从中学习如何打造企业形象、为企业赚取利润。 “有些新员工一开始觉得蛮无聊的,但真正投入进去后才发现很有收获。 ”

除了默契的团队合作,常亮表示,他和新同事们还从这短短一天的 “商场实战”中总结出不少经验。 “首先是时间不对,医院门口卖水果的阿姨告诉我们,一般晚上六点以后才有生意,很多人都是下班后或吃好晚饭再来看病人”,常亮说,“同时我们还高估了市场需求,观察下来发现带花来看病人的并不多,通常都是带水果、牛奶、营养品,而且他们也不会再买花了。 ”

常亮表示,由于采购环节占有优势、价格低于花店,他和伙伴们就盲目乐观,建立了“只要便宜,就有市场”这个错误的逻辑。以小见大,他们切实地领悟到,做决策不能拍脑袋,一定要建立在周到细致的市场研究基础上。“作为管理培训生,我们接下来要在市场、客服、物流、技术等部门轮岗后择一加入,而这次卖花的经历教会我们,公司的运营离不开每个环节的衔接,今后不可单一关注某一方面。 ”常亮说。(中国水泥网 转载请注明出处)

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